“De acuerdo, la gestión indexada es una presión añadida al que vendía análisis. ¿Ha habido caída de liquidez? también, más en Europa que en EE.UU., y los indexados tampoco ayudan en eso, porque los indexados compran al cierre. Ven qué ha subido y qué ha bajado y actúan, y una vez cada seis meses ven cómo ha cambiado el índice. Así que sí, es cierto que el indexado reduce lo que se transacciona, es cierto que eso podría empeorar la creación de precios, lo que no sabemos es cuánto. Pero si todo eso es así, los gestores activos deberían estar encantados…“
Están al borde de los 5.000 millones bajo gestión, Es un crecimiento brutal, hace un año eran 100.000 clientes y ya son casi 145.000 ¿Cómo se crece un 45% en un año?
El crecimiento es del 45% tanto en clientes como en ingresos y se puede crecer así por el modelo de negocio que tenemos…
Entré en su web y desde entonces Google me ofrece anuncios de Indexa casi a diario…
Sí, hasta que te hagas cliente (y se ríe).
No será esa la vía.
No, no, no, el crecimiento de Indexa se basa en cinco palancas. La primera es que en la gestión de activos se empieza cobrando lo mismo que el año pasado porque se cobra sobre activos, como en todas las gestoras. La segunda es que nuestros clientes están muy contentos y, proactivamente, esos 144.000 clientes nos recomiendan, invitan a amigos y familiares. Así que más del 50% de los nuevos clientes vienen por esa vía. La tercera es que nuestros clientes saben que tienen que ir haciendo aportaciones periódicas para ir generando patrimonio a largo plazo. Y más del 80% de los clientes hacen aportaciones periódicas, cada uno a su nivel.
EL PERSONAJE
Unai Ansejo – Muy activo
Unai Ansejo fundó Indexa Capital, junto a sus socios Ramón Blanco y François Derbais, hace más de diez años, tras 11 años como gestor del Fondo de Pensiones de los empleados del Gobierno del País Vasco (Itzarri EPSV).
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Indexa Capital es el primer gestor automatizado de inversiones de España. Obtiene beneficios desde 2020 y salió a cotizar a BME Growth en julio de 2023. En el comité asesor de Indexa se sientan Manuel Conthe, Luis Martín Cabiedes y Pedro Luis Uriarte, todos accionistas también de la gestora.
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Ansejo es licenciado en Ciencias Físicas y doctorado cum laude en Economía por la Universidad del País Vasco con premio extraordinario de doctorado CFA Charter Holder. Inversor institucional con experiencia en planes de pensiones y grandes patrimonios (Consulnor Gestión) es profesor del Master interuniversitario en Banca y Finanzas Cuantitativas.
